2018年无疑是金融信贷员最扎心的了，去年年底各种政策来袭，更是让从业这行的信贷员，叫苦连跌。但用心做好，服务至上，为客户着想周到，谁又会拒绝给自己带来的资金周转之需呢？

　　首先初次见面沉着稳重，尽量释放专业性

　　第一次见客户，你给客户留下的第一印象尤为重要。初见客户时你是什么样的性格，你的专业能力怎么样，什么样的行事作风都会在日后你与客户的交往中带来影响，这就是我们常说的首因效应，也就是先入为主的观念。所以，初次见面时你的表现往往就决定了你能否获得客户的信任。

　　其次用心服务客户

　　无论什么行业基本上都会对客户很主动热情。但很多人以为对客户热情就是见客户是要笑脸相待，说话要主动。这只做了表面功夫，关键咱们还是要用心去做，真心诚意的为客户着想，用咱们的诚意感动客户，用咱们的产品满足他们的需求，使他们能得好利益。正所谓精诚所至，金石为开！

　　最后给客户争取最大优惠

　　信贷员必须研究和了解市场上的贷款产品，了解各家贷款机构的优势劣势，在和客户沟通的时候要分轻重，在了解了客户关心的问题之后，重点阐述自己公司产品的优势，一定要让客户了解到你们产品的与众不同，或者是你们公司的与众不同。然后给客户争取最大的优惠，这样才更能吸引客户贷款。

　　做信贷的怎么样能让客户来你这里贷款呢？除了你本身的专业能力，还需要真诚，给客户优惠，这样客户自然而然也就多了。