提要：近日，郑州按揭贷款利率打折，开始针对首套房的客户给出九五折的利率优惠，而去年下半年则几乎是统一的上浮20%。别看这小小差距，一笔50万房贷20年少还约11万。
消息：首套房贷款利率出现折扣
“现在贷款购房最划算了，我们楼盘最低可以和合作银行争取到九五折利率。”郑州市航海路上一个楼盘的销售人员向汤先生介绍说。
最近这两周，汤先生一直在楼盘和二手房中介里看房子，除了关心户型、地段、房价，他也非常在意房贷利率。汤先生说，现在买套两房或小三房都要近100万元，贷款六七十万元，利率的微小变化，就可能省下好几万元呢。对他这样的普通人来说，精打细算，减轻月供负担很重要。
我们从郑州市多个楼盘以及中介处了解到，现在郑州首套房按揭贷款，申请到基准利率还是很有希望的，即使是有些银行利率上浮，也只有5%左右。而在春节之前，首套房按揭贷款利率一般上浮10%，执行基准利率的情况非常少。到底给客户什么水平的利率，即使同一家银行，给予不同楼盘或中介的利率也不一样。
一家大型银行个贷部门的负责人说，这个就要看楼盘与银行的协议，一般来说大型开发商对银行的议价能力比较强，更有可能拿到九五折这样的利率优惠。最近不仅利率比较优惠，银行的额度也都相对宽松。“只要贷款人没有征信等问题，一个月就可以顺利放款。”尚居房产的一位客户经理说。
松动：二套房按揭贷款利率上浮10%
不仅首套房按揭贷款利率松动，二套房贷款利率也不再那么高了。“基准利率上浮10%就可以申请到贷款了，只是首付要准备总房款的六成，这个没有办法。”尚居房产的上述经理说，这个利率水平与首套房差距并不算太大。
而去年，针对二套房按揭贷款，利率一度上浮30%，他说，尽管二套房贷款的额度都不算太大，但上浮30%还是让很多改善型需求的客户搁置了买房计划。而时下更有传闻，二套房首付比例也将下调到五成，但我们从多个楼盘以及中介处了解到，目前他们尚未收到二套房首付比例变化的通知。尽管如此，他们对于调整还是充满期待的。“二套房首付比例如果下调，改善型客户将会拉动大中户型的销售。”美华房产的客户经理孙雨萌说。
目前，大中户型的销售仍然不太乐观。有些房源急售，房主将价格也标得相对较低，将税费部分让利给购房者，以求尽快出售。二套房首付比例六成是在2013年楼市最火爆时出台的抑制性政策，她感觉目前房地产市场已转向，对改善型需求将继续松绑，政策出台应该只是时间问题。
建议：享受优惠得先成为“优质客户”
降息，对贷款购房者来说肯定是喜大普奔的事情，但相对于经常调整的贷款利率，按揭利率是否打折无疑是购房者更为关注的事情。毕竟，漫长的还贷年限中，这个折扣（上浮）是不会变化的。
而银行也很清楚这一点，在给客户折扣的时候目前仍有颇多限制，目前只有“优质客户”才能申请到。“成为优质客户的方式很多，买理财产品、存款等都可以实现。”一家房产中介的负责人说，最简单的办法，莫过于按照银行的要求，存一笔五万元或十万元的定期存款。
“时间不用太长，从审核贷款到贷款下来一个多月时间就可以取走了。”他说，可能有些购房者觉得手头紧，很难腾挪出这么多钱，但想想以后每月都可以少还几百元房贷，就是向亲戚朋友借也还是要麻烦一下的。
西安、北京等地目前有八五折房贷利率现身，我们也向多位银行人士咨询，年内如果再次出现降准降息，八五折甚至是七折房贷利率会不会大量出现？绝大多数人的答复是，八五折会有，但能申请到的人会很少，七折恐怕不会再出现了。
“不要只是因为等待贷款利率的折扣，而放弃很合适的房源。”一位股份制银行的客户经理说，不然很可能会错过比较好的购房机会。如果是刚需，目前的房价以及现行的房贷利率水平，有心仪的房源还是值得购房者立即出手的。
市民：办了利率上浮20%的按揭贷款很郁闷
按揭房贷重现基准利率甚至九五折利率，最郁闷的莫过于去年按揭购房的市民。
“我们签贷款合同时，按揭贷款利率都是基准利率上浮20%，现在降到九五折，我们亏大了。”去年在郑州市建设西路一个楼盘购房的孙女士说，他们购房时贷款50万元，20年期，现在每月还款3900元。现在新购房的客户，贷款利率能享受九五折，那么同样一笔贷款，每月还款只有3469元，少还400多元。
如果算总还款额，差距将会非常明显，基准利率上浮20%的情况下总还款额为94万元，享受九五折利率的情况下总还款额为83万元，两者相差11万元。“我们购买的房子也就90平方米，利率降低就意味着房价每平方米降低了1200元。”孙女士说，近一年时间，楼盘的均价每平方米涨了1000元左右，他们这些先购买的人，其实也没捡到什么便宜。
孙女士说，谁也没有预料到政策的变化会这么快。她回忆说，当时上浮20%的贷款合同，大家也是抢着签，放款速度还非常慢，拖好几个月才批下来。她倒是希望，2009年存量房贷也享受七折利率的政策能“重出江湖”。“也就是想想，仅此而已。”她说，恐怕那样的情况应该不会再出现了。
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