国内银行在经历了“钱荒”之后，个人房贷申请和消费类额贷款申请变得困难了一些，各种手续和审批越发繁杂，很多贷款申请者都在焦急的等待着银行放款。而部分外资银行却趁机针对个人贷款大打“优惠牌”，个人首套房贷利率甚至可打8.5折。

银行业内人士分析，随着国内经济增速趋稳，作为外资银行“主营业务”的中小企业业务增长将有所放缓，因此个人贷款业务越发重要，各种房贷“优惠”将是外资银行撬动个人贷款业务的杠杆。

近日，市场上陆续传出花旗、恒生、东亚等外资银行针对首套房个人房贷仍有利率折扣的消息。有外资银行的客户经理明确对客户表示，目前，针对首套房的个人房贷仍有利率折扣，具体数字需视客户资质和其他情况而定，折扣一般在8.5折至9折之间。

花旗中国相关人士也并未否认有折扣存在。该行首套房贷会在政策允许范围内，根据客户资质及贷款风险区别定价，针对风险较低的个人贷款适当“调整利率水平”。但对二套房贷，该行不会“放松”，将按照监管当局政策指导，严格执行不低于110%基准利率的贷款利率政策。

从市场获悉，恒生中国针对特定客户，该行仍有首套房的利率优惠。

贷款利率折扣并非针对一般购房者，除客户资质要求以外，不少外资银行还对购买楼盘有特定要求。笔者从恒生中国网站获悉，该行在深圳共有8处“合作楼盘”。该行表示，如果客户购买的一手楼盘属于这些项目，并且在该行申请房屋按揭贷款，那么就可以享受到优惠的个人贷款利率与个人贷款条件。不过，不难发现，该8处楼盘都属于中高端物业，以在南山片区的几处楼盘为例，其均价多在3.5万元/平方米至5.5万元/平方米之间，其中一处的销售人员报价还超过6万元/平方米。

花旗中国表示，该行“接受优质开发商的一手期房及现房物业的贷款申请”，其中“优质开发商”也意味着对贷款物业有一定要求。

外资银行住房贷款主要是面对一些企业客户的高管或外籍高净值人群，其“门槛”房贷，一方面是配合对公业务，同时也是尝试吸引更多高净值客户，以推动未来个人贷款业务的增长。

无疑，外资银行大力发展个人贷款业务必将推动贷款利率市场化，同时也提醒国内各大银行贷款零售业务也是香饽饽，应抓紧改善个人贷款流程啊！