今年以来，农行河北分行顺应内外部形势变化，以“加快投放、稳定质量、提高效益”为主线，着力做大总量，提升份额，强化精细管理，推进综合营销，个人贷款业务持续实现突破，截至3月末，全行个人贷款余额1008.53亿元，比年初增加97.85亿元。

强化市场份额意识，推动住房贷款优先发展。灵活调整个贷政策，围绕发展目标，变跟随定价政策为主导定价，下放优惠利率审批权限，扩大利率优惠范围，发挥定价引领作用，利用价格杠杆争抢按揭资源。契合京津冀协同发展和冬奥会带来的巨大发展机遇，引导环京津地区的市、县行用足用好信贷政策，充分挖掘当地优质资源，不断提升市场份额，实现个贷业务快速发展。着力推动二手房贷款、公积金委托贷款、组合贷款以及贴息贷款业务，培育个贷新的增长点。

稳健发展非房贷业务，推进个贷业务协调发展。抓住消费升级有利时机，开展以房抵贷、随薪贷、薪保贷、家装贷、住房余值贷等为主要内容的消费贷款营销活动，优先发放落实房地产抵押、可循环的“房抵贷-消费”贷款，推动营业网点拓展低风险信贷业务，促进产品多元化。依托专业市场、重要商圈及产业集群区域，择优选择中高端商户，做实经营贷款客户基础。

以个贷客户为抓手，做好零售产品交叉联动营销。开发了个人贷款客户交叉销售统计分析系统，建立产品交叉营销差异化定价机制，引导各行根据客户办理零售产品数量确定不同利率浮动幅度，激发客户潜在需求，实现了对个人贷款客户零售产品的精准营销。今年以来，个人贷款直接绑定个人稳定存款10.3亿元，绑定网银2.1万户，实现个贷中间业务收入949万元。

加大配套政策和资源支持力度。优先匹配信贷规模，将个人信贷业务发展指标纳入全行综合绩效考核，完善个人贷款投放激励机制，并向一线营销人员倾斜，充分调动客户经理积极性。优化个贷业务流程，对个人住房贷款业务实行审查审批双岗合一，缩短业务流程。建立每日通报制度，搭建全省个贷业务微信群，做到投放进度每日通报、业务发展政策及时传导。开设个贷政策答疑邮箱，及时化解业务发展中的政策疑惑及相关问题，加强业务引导与帮扶，推动地区间个贷业务协调发展。