农行山东安丘市支行坚持全部组织发动，紧抓优异楼盘和高效客户，着力提高推广拓宽效能，推进个人住房贷款事务迅速开展。

　　到2月末，累计投放个人住房贷款400笔、金额1.02亿元，较年初增加8636亿元，在系统和同业均居第1位。

　　今年以来，该行多次召开个贷业务推进专题会，强化营销指导，确保营销责任和任务有效落实，并根据业务情况给予相应奖励，进一步调动全员营销积极性，前2个月，共营销拓展4个楼盘项目，合作额度4.5亿元。

　　为了维护维护拓展新客户，该行围绕市场需求，将个人客户维护拓展作为重要抓手，强化对具有开发资质、信用等级良好、资金实力雄厚、具有长期发展潜力的房地产开发企业，深入开展上门沟通交流，搭建长期合作平台。

　　该行密切关注服务细节，结合客户消费意愿，发放《购房客户须知》等产品宣传材料，使客户全面了解农行房贷政策、贷款流程、所需资料等事项。

　　建立了完善客户信息台账，准确预留客户基础服务信息，及时锁定优质客户。

　　该行坚持“控险为本、以客为尊、效率致胜”的原则，在严格执行信贷政策前提下，进一步优化个贷业务流程。

　　对符合贷款条件的客户，提前受理、提早运作，在C3系统先期录入客户基本资料，待其他所需资料送达后第一时间扫描上传，提高了资料提报审批和贷款投放效率，赢得了客户和开发商的双重认可。