农行山东禹城支行统一思想认识，加强市场营销，认真进行培训，举办业务竞赛，促进了个人住房贷款业务快速发展。

　　截至2016年3月末，该行个人住房贷款余额达37667万元，较年初增长2391万元。注重稳健发展和质量并重的原则，个人住房贷款实现零不良发生。

　　思想认识到位，发力资产业务。多年来，该行个人住房贷款业务始终处于当地同业较落后地位，与同业先进相比有较大差距。差距就是潜力，短板就是动力。自2015年以来，该行就把重点拓展个人住房按揭贷款业务作为履行社会责任，积极改善民生、推进大零售业务转型进程、提升业务经营品质和市场竞争力的突破口，牢固树立“抢市场、争份额”的业务经营理念，赶超同业，努力打造资产业务新亮点。

　　营销拓展到位，寻找业务突破。加强与开发商沟通力度，筛选合作空间大的楼盘名单，制订营销方案，分析研究营销措施，做到逐户走访，定期跟进。同时，及时获取开发商诉求，宣传农行优势。通过多次沟通，今年一季度与东方置业、吉顺房地产等三家开发商签订了楼盘按揭合作协议，并获得上级行审批。

　　针对楼盘营销人员流动性强，不熟悉按揭业务情况，安排专门人员上门培训辅导。还通过柜台、LED、宣传折页等多种形式，加大宣传力度，突出宣传重点，对市场形成强有力冲击。