任何一家银行，想完全吃掉整个市场是不可能的，所以必须先考虑在细分市场上找到符合自己商业利益的目标客户，然后进行有效的个性化增值服务设计。
银行再次提速信用卡再掀新一轮“圈地运动”。20日，中国人民银行发布了《2012年支付体系运行总体情况》，数据显示，截至去年末，全国人均拥有银行卡2.64张、信用卡0.25张，全国累计发行银行卡35.34亿张，其中，信用卡累计发卡量为3.31亿张，较2011年末的2.85亿张增长16%以上。
而2009年末，信用卡的存量只有1.86亿张，短短几年间信用卡存量接近翻倍。经济记者采访中获悉，此前开卡赠送小礼品已经不被银行看好，开卡返现成为银行新的营销利器，同时，部分信用卡存量较高的银行已经放弃圈地行为而改变为深耕市场。消费100元返50元随着天气转暖，信用卡办卡也逐渐走上了街头。18日下午，记者在济南市历城区大润发门口就看到一交通银行的信用卡办卡点。一张桌子前，几个年轻人在不遗余力地招呼着路人：免费办信用卡。除了免费办卡的字样外，更吸引人眼球的是 “刷1000送50”字样的广告。工作人员告诉记者，在活动期限内，首次成功申请指定交通银行的信用卡主卡的新客户，只要在核卡之日起45天内，在活动的指定商户单笔刷卡消费满1000元，即可获赠价值50元刷卡金。看到记者有些犹豫，他又推荐另外两款交通银行的信用卡：“你看看这两款信用卡都挺好的，返现的力度也比较大。”
记者注意到，这两款信用卡分别是交通银行与沃尔玛和乐购合作的联名信用卡，只要活动期间在沃尔玛单笔消费满100元，就可以返50元，可在有效期内自动抵扣持卡人在指定店内的刷卡消费。尽管银行不断圈地，但后果也显现出来。《2012年支付体系运行总体情况》的数据显示，去年信用卡坏账达146.59亿元。在某国有银行高新支行办公室主任杨勇看来，尽管开卡是赔钱的，但各银行仍乐此不疲地吆喝，为的是赚取这些客户在其他领域消费时的刷卡佣金。“只要是开卡了，银行就会以各种手段进行圈钱。”深耕市场是出路繁荣数字的背后却是惨淡的业绩。记者查询相关资料后发现，仅有招行、中信等少数几家银行表示信用卡盈利，一些银行只是“赔本赚吆喝”，信用卡是否盈利更多的是未知数。在招商银行信用卡部客户经理房安娜看来，信用卡开卡返现活动是赔钱的。既然赔钱为何各银行仍乐此不疲地吆喝？对此，房安娜证实，为的是赚取这些客户在其他领域消费时的刷卡佣金。据房安娜介绍，现在其银行的重点已由原来的跑马圈地转变为“深耕”市场，稳固市场，由原来的注重创新和服务，开始转向产品质量和功能的诉求点上，以维持信用卡在消费者心中的领先地位为主要目标。房安娜认为，在发卡过程中，除了品牌方面的优势，增值服务是个有效补充。“任何一家银行，想完全吃掉整个市场是不可能的，所以必须先考虑在细分市场上去找到符合自己商业利益的目标客户，然后围绕这一类客户进行有效的个性化增值服务设计。”中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇接受记者采访时表示：“尽管信用卡有了长足发展，但我国持卡率还比较低。随着国家消费政策不断调整到位，信用卡的市场空间仍然非常大。”
