昨日，招商银行行长马蔚华来长沙调研并接受媒体访问。结束后，很多记者拿着马蔚华写的新书要求签名。
如果你不出去走走，你也许以为这就是世界。
2008年10月，当华尔街陷入金融危机最冷的寒冬之际，马蔚华却在当地庆祝招商银行纽约分行成功进驻。“当时他们都说我是冬天的一缕暖风。”谈及当年的纽约之行，招商银行行长马蔚华笑言，在那样的寒冬，招行纽约分行的开业，让美国银行业很惊喜也很惊讶。
昨天，在招行长沙分行的私人银行会客厅里，刚刚当选“亚洲最佳CEO”的马蔚华对招行的海外之路再次展现信心：“越是金融危机，中国银行业越应该走出去，走国际化之路。不去大海，永远也学不会游泳。”
收购永隆因文化相通
2008年5月30日，招行以现金193亿港元的对价有条件收购香港伍氏家族持有的永隆银行53.12%股权。不过，在国际金融市场大幅波动的情况下，招行的永隆收购案并未获得业界的认可，然而马蔚华却认为他抓住了难得的收购时机，“我们要一年初见成效，三年大见成效，五年整合成功，这个目标还是非常有把握的。”
据马蔚华介绍，今年上半年永隆银行的利润增长了30%，在香港名列前茅，全年预计会超出预想。马蔚华认为，这次并购之所以成功，就在于文化的融合。招行与永隆分处于深圳和香港，两地文化和商业气息一脉相承，因此整合过程相当顺利。金融危机后，中国银行业不但不能放慢国际化的步伐，而且还要提高国际化的水平。
谈及目前的金融危机，马蔚华认为中国银行业得以独善其身，是因为“根本没有进入大海”——“相当于我们不会游泳，没到海里去，自然就不会被淹死，但不等于我们将来不去游泳。所以中国的银行国际化是必须要做的。”
拒绝花旗反而成功
虽然在马蔚华看来，中国银行业海外扩张之路势在必行，不过这个沉稳的东北人，并不是一味的“洋化”。“花旗银行的主席是我的偶像，不过当招行开始做信用卡的时候，我还是拒绝了他的合作要求。”市场一直把招行比作“中国的花旗”，不过马蔚华对这个比喻并不太满意，在他看来，招行与花旗有着诸多不同，不盲从于人，招行才能更好地发展。
“我写过一本书叫《感悟华尔街》，那里我专门写到和花旗银行的交往。”马蔚华告诉记者，6年前花旗的主席森迪威尔在北京请招行跟花旗合作联名信用卡，“森迪威尔尽管是我崇拜的偶像，但是我仍然断然拒绝。”
马蔚华认为，接下来招行要做的最重要的事情是“二次转型”，中国这家只有22年历史的银行，需要重装上阵。马蔚华提出二次转型的路径是集中力量发展零售银行、中小企业贷款和非利息收入这三块业务，推进以低资本消耗的方式来发展业务，扩大低资本风险、高收益业务的规模，并且提高贷款的定价能力和非利息收入的比重。
在招行最新的三季度业绩报表中，这个转型的效益已经初露端倪。今年7-9月，招行零售贷款占比从6月底的25.2%提升到29.5%，其中住房按揭贷款成为重要的增长拉动因素。在中小企业业务上，9月底境内中小企业贷款余额达到3020.37亿元，占比从6月末的44.7%进一步提高到46.82%，贷款平均利率较基准利率上浮达20%左右。
