国人不买保险的根本原因:不懂保险

2017-06-20 17:23:12 维尼小熊

民众对银行理财产品和保险产品傻傻分不清楚,辩不清消费型保险和储蓄型保险的区别,弄不懂明明买了保险却无法得到理赔背后的原因.

  2016年中国保险业保费规模3万亿元、资产规模15万亿元,并超过日本成为全球第二大保险市场。成绩背后,仍然是民众对银行理财产品和保险产品傻傻分不清楚,辩不清消费型保险和储蓄型保险的区别,弄不懂明明买了保险却无法得到理赔背后的原因。


  “这些问题阻碍着保险业的发展。”保险姐创始人丁科表示,“别人都在忙着卖保险产品,我们反而致力于普及保险知识以及正确的保险理念,让用户更懂保险!只有这样用户才能接受保险。”


  为什么不买保险?


  在中国,保险业经过几十年的发展,买保险早已不是什么新鲜事了,越来越多的人意识到应该用保险给自己的家庭加一份保障。但实际情况距离发达国家仍有很大差距,数据显示,2015年底,中国人均寿险保单数不足1张,而同期的美国人均有5张,日本有6.5张。中国大陆人均保额仅1万左右,而香港人均已达48万。


  对于很多买了保险的市民来说,买保险既是买未来,也是一种理财之道。而现实是人们虽然具备了一定的经济能力,可以购买保险,但愿意买保险的市民还是少数。


  “如果现在发起一个调查——保险好不好?可能80%的人会说好,但如果问他买不买,可能80%的人不会买。”保险姐创始人丁科表示,“保险那么好,为什么没人愿意买?根本原因是不懂保险。我们就是要扭转这种现状,通过不断的知识普及,让每个用户不再是保险小白,这样用户才会知道保险的好处,更能接受保险,保险才能起到根本的保障功能。”


  为什么要买保险?


  由于保险都是有关生老病死的事,这让不少人忌讳。谁都不希望碰到死亡、残疾、疾病、车祸等灾难,但天有不测风云,人有旦夕祸福,谁能保证这些灾难就不会发生在自己身上呢?毋庸讳言,买保险就是来应对这些意外和灾难的,从某种意义上说,买保险就是买平安。


  保险姐创始人丁科表示:“保险的好处只有买过的人才知道。出事之前,都认为我不需要保险,出事之后又后悔没有买保险。”一个个案例告诫我们应该买一份保险,像前段时间的罗一笑事件,假如为孩子投保了重疾险,何需借孩子重病炒作?


  保险的用处大致可归结为:生——有所准备;老——有所养;病——有所医;死——有所留;残——有所靠。买保险就是把自己的风险转移出去,以最少的付出获得充分的风险保障。如果您爱您的家人,您可以说:只要我在,我会照顾你一生一世;可如果您有一份保险,您就可以说:无论我在不在,我为你买的保单都会永远照顾你。


  改变传统保险销售观念


  我们不否认少数保险营销人员在推销保险产品时,存在夸大产品功能和收益率的现象,误导了部分投保人。但是,保险产品绝对不是骗人的东西,而且保险公司也在不断提高从业人员的素质,忽悠人的现象在逐渐减少,我们绝不能以此来否定保险产品的价值。


  丁科认为,“过去几年的保险销售模式给用户造成了不好的印象,人海战术、不厌其烦的电话销售并没有起到良好的效果。在互联网时代,用户接触信息的途径更加多样化、更加方便。我们要转变销售观念,通过保险姐APP不断向用户普及保险知识,让用户自己明白保险是什么,由保险公司的‘我要卖保险’,变为用户自发的‘我要买保险’。


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