日前某P2P平台的负责人发言称：行业人均获客成本已从去年的800元上升至1500元以上，算上品牌建设、客户留存，综合成本达到3000元，个别平台甚至高达5000元。

　　虽然这组数据犯有以偏概全的逻辑悖论，不能反映大多数平台真实的获客成本，但依照目前P2P网贷人均2万元的投资金额来计算，假如平台的获客成本高达3000元，那意味着平台每获取一个有效用户，将亏损两千多元。从投入产出比来看，这绝对是赔本赚吆喝的买卖。

　　更严重的是，随着P2P成为投资理财人群资产配置的新选择，P2P的成交易额突破万亿更意味着其成为主流的理财投资方式之一，与此同时，P2P对优质资产的需求早已到了供不应求的地步，不少平台在资产端的竞争已大于资金端的竞争。传言业务资产的开发成本已高达1万元以上，远高于投资客户的获取成本。

　　如果P2P出现“两头高”的亏本买卖，这对平台来说，后果非常。电商企业通过联姻的方式来降低竞争、减少烧钱，而P2P也急需新的渠道来获得优质资产。

　　伴随P2P市场细分趋势而生的供应链金融模式，作为从银行细分出来的领域，凭借着优于信用借款和抵押的安全性迅速成为平台的新宠儿。P2P和供应链金融的联姻，主要是为核心企业的供应商提供贸易应收账款融资，在风控模式上采取与商业保理公司合作的方式，因为保理公司在供应链应收账款的真实性核实和风控管控上，是最专业的。

　　目前涉及到供应链金融业务的P2P平台主要有爱投资、电网贷、中瑞财富等。爱投资与多家保理公司合作，供应链项目以中大型企业的待收货款转让为主。电网贷与国内知名的保理机构深圳国投商业保理有限公司达成了战略合作，主打国有电网和上市公司的应付账款融资业务。而中瑞财富专做煤炭、钢铁等大商品的供应链融资。

　　一位在供应链平台投资百万的资深投资人说：我个人非常看好供应链细分市场，信用借款虽然小额但风险太高，连银行的信贷坏账率都不低。抵押的安全性比信贷好，不过存在抵押物贬值和变现困难的风险，甚至有些平台的抵押项目是虚假的。供应链的安全性是依靠核心企业的信用，虽然也存在核心企业逾期违约的可能，但上市企业的违约成本是巨大的，除了社会信誉，还会影响到股票价格的波动，因此逾期的可能性就非常小。

　　虽然清晰地看到了P2P业务同质化严重且竞争激烈的现状，结合了我国供应链保理市场的巨大前景，电网贷决定扎根供应链金融。但最重要的是，供应链金融从项目真实性和风险的可控性来看，都非常好。因为用户投资P2P的风险除了平台的运作风险之外，主要是项目质量的问题。80%出现逾期坏账的项目，都是因为项目本身的质量和风控问题。虽然现在大多数投资人并不清楚供应链金融是什么、好在哪里，但我相信经过市场的教育，不久供应链金融会成为P2P主流的业务模式。

　　随着P2P收益的逐步走低，行业步入的轨道，优质资产的开发，将推动网贷行业往健康的方向发展，为中国中小企业和理财投资人群提供真正的普惠金融服务。