今年5月，交通运输部办公厅印发了《关于大力推动高速公路ETC发展应用工作的通知》，明确全面实施ETC车载装置（OBU）免费安装，同时从2019年7月1日起，严格落实对ETC用户不少于5％的车辆通行费基本优惠政策，即ETC用户的高速公路车辆通行费可以打“九五折”。

　　与国家统一标准相比，罗田县农商行采用了更大力度的优惠政策：ETC用户享受高速公路车辆通行费八折优惠、OBU终端（安装在车辆挡风玻璃上的电子标签）免费，以及1元洗车、赠送保额100万元保险等。“八折和九五折之间的差价是银行自己补贴，现在还没有‘回本’。”罗田县农商行行长表示。

　　为通过ETC发行深度挖掘用户、拓展业务将达成一个“良性循环”。银行相关优惠政策与支出比较多，但通过客户分类与定向推广，将带来更好的客户基础与盈利。2017年罗田县有3000多台车使用ETC，而现在有超过1万台ETC车辆，随着ETC车辆的增加与优惠政策的发展，银行“自掏腰包”的补贴额也有所增加。

　　对于银行来说，针对ETC发行的补贴是一笔投资，也是新的机会。ETC车主将成为银行的两类客户源：“一类是存款客户，比如农村现在好多出去打工的、也有好多在我们县城创业的，他们的收入近年增加了，积蓄就可以存在我们这里；另一类是我们优质的贷款资源客户。”

　　在贷款方面，罗田农商行还专门针对ETC车主推出了小额的“车主e贷”，每笔几万元到十几万元不等，目前全县这一类放贷额已经超过千万元。“从今年7月份到现在，通过ETC信用卡的发行，车主方面金额在5-10万元的贷款我们已经达到了1300多万元。”罗田县农商行行长说。在银行ETC业务办理柜台办理ETC需要客户本人的行驶证、身份证，以及农商行的银行卡。

　　现阶段，ETC发行在农村与乡镇地区的推广十分重要。农商银行和农村联系非常紧密，村的支部书记、村长、妇联主任经常帮助宣传推广ETC发行、为银行筛选