为深入贯彻省联社关于加大力度支持民营经济发展的文件要求，菏泽农商银行以深度走访为抓手，常态化开展对街、园、商场、社区营销活动，主动上门对接辖内新兴农业经营主体、小微企业。截至目前，走访民营企业89个，走访项40个，走访园区6个，发放贷款5.7亿元，为民营企业发展注入新动能、新活力。同时，积极认购省政府发行的支持新旧动能转换债券，累计认购额度8.1亿元。

　　针对部分民营企业“缺信用”“缺担保”“风险高”的现状，该行积极践行社会责任，主动与政府职能部门、商会合作，在菏泽农商银行召开“省千名干部下基层”民营企业服务队座谈会，实行“一户一策”，力争为每个企业做出一套完整的金融产品服务方案，拓宽服务民营企业渠道，帮助民营企业突破瓶颈，实现高质量发展。

　　同时，针对民营企业融资担保难问题，菏泽农商银行拓宽抵质押范围，通过创新应用应收账款、仓单质押、林权抵押、收费权质押、知识产权质押等方式，解决中、小微企业担保难问题。向菏泽某热力有限公司发放收费权质押贷款1.5亿元，解决了该企业的资金问题，也解决了市区居民供暖问题。同时积极与知识产权评估中心、股权交易中心等机构对接，拓展知识产权、股权质押等新型业务。针对民营企业资金需求特点，开展了税易贷、快易贷等一系列银政、银担合作类信贷产品；针对部分企业结算多以承兑汇票为主的实际，积极开办银行承兑汇票贴现业务。

　　据了解，为方便企业办理业务，菏泽农商银行畅通申贷渠道，公开服务内容，利率公示牌、宣传栏，在村庄、社区、商场、企业园区广泛宣传，公示各网点服务范围、联系方式等信息，实现客户通过手机即可申请贷款。充分利用96588贷款受理电话，落实派单制度，提升转办效率，第一时间做好营销对接。同时实行专业管理。实行公司类贷款业务集中管理，据辖区划分，成立了公司类贷款五个部，根据信贷业务全流程管理理念，每个公司部对民营企业贷款按照流水线作业方式进行标准化处理，贷款过程各环节专业化分工、风险相互制衡，实现贷款链条精简化、信贷管理扁平化的模式。

　　此外，菏泽农商银行还重视“专业营销团队”建设，在人、财、物等方面给予营销团队大力支持和倾斜。目前，从事公司类贷款业务人员29人，是一支经验丰富、责任心强、素质过硬的专业营销团队。充分发挥团队营销优势，按照“客户需求早调查、投放规模早计划、信贷资金早投放”的营销原则,坚持“简化手续、提高效率、阳光操作”的办理原则，提升信贷服务效率，优化营商环境，使广大客户“便捷获得信贷”。按照客户需求，申请业务两日内组织人员上门拜访，并向社会承诺3个工作日内完成调查、审查、审议、审批、发放全流程。

　　提升服务质效化解“融资贵”

　　“走访中，了解到一家科技公司已经申请发明专利11项，获取国家发明专利证书10项，取得省级科学技术成果6项，并获得山东省中小企业创新基金及菏泽市科技项目的资金扶助。但是该公司无抵押物和担保，该行给予该公司200万元的专利权质押贷款，解决了该企业的困难，降低了企业财务成本。我们还与国地税等部门签订合作协议，召开国地税、银行、企业座谈会，为小微企业提供平台。税务部门提供纳税评级清单，我们根据提供清单进行走访，对小微企业进行综合服务。根据小微企业需求，该行创新产品，开办‘税易贷’贷款产品，较好地服务企业。”
　　在服务民营企业方面，菏泽农商银行多措并举减费让利，降低企业融资成本。对发放的民营企业贷款，严格执行“七不准”“四公开”要求，除利息外，无其他收费项目，不与存贷挂钩，不以贷转存，不违规收取不合理费用；贷款定价合理，不会“一浮到顶”；不转嫁各项费用；贷款不搭售理财和保险等产品；贷款提款和还款不附加任何不合理条件。
　　优化管理，减轻企业还款压力。根据民营企业生产、销售周期和行业特征，合理确定贷款期限、还款方式，避免贷款在同一时间集中到期而引发企业资金紧张。对于流动资金贷款到期后仍有融资需求的民营企业，依照程序办理“分还续贷”“无还本续贷”，缩短民营企业融资链条，清理不必要的“通道”和“过桥”环节，降低贷款周转成本，支持正常经营企业融资周转“无缝衔接”。有扶有控，优化民营产业结构。坚决退出“两高一剩”行业，将信贷资金优先投向新动能产业中的民营企业，传统产业新增贷款主要支持民营企业用于引进新技术、新管理、新模式。坚持发展绿色金融，实行环保“一票否决”。大力优化营商环境，着手打造异业联盟、智e购平台，为企业搭建涵盖丰富金融产品和增值服务的一体化互联网+综合金融服务平台，采用“线上+线下”金融服务模式，为民营企业提供发展平台，实现企业与金融机构双向选择、自主对接。
　　“不忘初心，方得始终。面对新形势、新要求，菏泽农商银行始终坚持“面向三农、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位，坚持差异化经营、特色化发展，创新打造小微金融、科技金融、文化金融、普惠金融等特色金融品牌。
　　同时以服务民营企业、服务小微企业为使命，毫不动摇支持民营、小微企业繁荣发展，持续专注民营、小微企业金融服务，为小微企业发展创造更加健康的环境。”分析师表示。
　　开办公司后，由于张兴国对于捆蹄的味道和品质都有很高的要求，在原料上，精选鲜肉，全程使用纯净水，调味料也只选上乘品质，因此也就带来了极高的成本。采购鲜活原材料，对于公司流动资金提出了更高的要求。
　　榕树贷款会综合评估用户的额度需求、用款时间、还款能力、还款意愿等信息，快速完成产品匹配，步骤少、流程简单、放款快;榕树贷款的合作机构也都十分安全正规。于是张兴国选择了通过榕树贷款进行贷款。在榕树贷款的帮助下，很快，资金就顺利到位了，解决了张兴国原材料采购的燃眉之急。贷款到位后，张兴国立刻开足马力生产，与当地大型超市、饭店等签订了生产合作合同，很快便还清了贷款。

　　未来他还想让更多家乡人吃到家乡味道;要是想继续扩大规模，他一定还会选择通过榕树贷款进行产品匹配和借款。