个人小贷发展的越来越火热，各大银行也都渐渐坐不住了，蚊子腿也是肉，更何况还是成万上亿的蚊子腿，这块蛋糕不分才是傻呢，但银行天生的下款率就会比小贷公司低的多得多，那么银行应该如何营销贷款客户呢，小编来为大家介绍几个要点。

　　一、熟知本行的产品特点和优势

　　银行如何营销贷款客户的首要要求就是熟知本行的产品特点和优势，因为信贷市场这么大，跑业务的时候难免会碰到同行竞争，只有在明白自己的特点和优势，才能去跟对手抗衡，同样的，只有在熟悉业务之后，才能在客户有疑问时第一时间解答。

　　二、提高业务能力

　　这里指的是识人，在跟客户初步接触后，就应该对客户有一个基本的认识，人对了，再差的款也能回来，人看错了，再好的款回来的也难。这个多多接触客户才就能慢慢积累，只有在见过骗子之后，才能知道什么样的是骗子。

　　三、坚守职业底线

　　这几年银行小贷也在快速发展，虽然银行如何营销贷款客户的重点要把营销放在第一位，但是信贷经理心理一定要有一个职业底线，什么可以做什么不可以做，这个底线不仅包括职业底线，还有自身的操作风险等。