随着经济增速放缓，东莞制造业正面临转型和去库存的双重压力，而网贷行业也嗅到了其中的商机。近日，P2P平台安星财富网与电商合作，尝试接受服装、箱包、日用品库存质押，为制造业提供贷款。

在传统金融机构眼中，此类质押物因不易变现，往往敬而远之。安星财富网董事长张化向表示，之所以敢接受难以变现的质押物，是依赖于合作电商的销售能力。目前，该类贷款规模为300多万元。

目前仅接受服装等产品

据了解，安星财富网与电商合作的产品名称为“电商贷”。据张化介绍，“电商贷”模式大概如下：手中有库存的企业找到安星财富网，该网联合合作电商对质押物进行评估，评估通过后，在估价的基础上按60%的质押率发放贷款。这款产品，主要是在资产端结合东莞本土经济进行一些创新，目的在于解决融资项目来源。

“此前制造业的繁荣，缔造了东莞闻名的生产能力，这是东莞的优势，但现在也因此产生了大量的库存。每家企业都在谋求转型升级。这款产品就是在此背景下产生的。”张化表示。

转型需要资金，但东莞制造业的库存却有不易变现的缺点，普遍不是银行眼中的优质资产。张化坦言，并不是所有的品类都接受，“我们接受的品类包括服装、箱包、母婴用品、日化用品等，这些都是我们能卖出去的东西。”

关键在于合作电商销售能力

如果质押物不能及时变现，将毫无价值。张化表示，之所以能够接受库存质押，关键在于合作电商的销售能力。

“目前合作的电商只有一家：凡奇电商 （公司全称东莞市凡奇电子商务有限公司）。”张化表示。

当致电凡奇电商总经理甘朝阳询问相关销售数据时，甘朝阳表示不便透露。不过，甘朝阳表示，给抵押物估值是按照有竞争力的价格来确定，“我们估出来的价格，是我们有把握卖出去的价格。在这个估值基础上再来算抵押率。”

凡奇电商董事长洪振昌表示，凡奇电商的模式是在各大电商平台开店，此外也帮其他商户运营。他坦言，今年的销售情况不是特别理想。

甘朝阳表示，“电商贷”这种合作模式，将有可能产生三个好处：“第一，从借贷方的立场看，有一个资金来源，同时又有一个把自己的产品通过网络渠道销售出去的机会；第二，对安星财富网来说，可以和我们共同搭建更好的风控模式；第三，对我们来说,可以扩大货源渠道和经营规模。”

张化还透露，目前，“电商贷”的总体规模为300多万元。

“目前，多家电商企业在和安星财富网洽谈合作，不过这个产品尚处于试验阶段，当所有流程、环节都磨合通过后，会进一步推广。”张化向表示。

甘朝阳也表示，暂时不会考虑和其他P2P平台合作，“对我们来说，这也是一个尝试，在对接磨合的过程中，有很多需要总结和改进的东西，我们尽可能实现流程化和模式化，但如没有足够的观察，是不会进入复制阶段大规模推广的。”