世界上没有免费的午餐，作为时下爆炸性增长的P2P行业，他们的盈利模式如何？给客户的收益动辄超10%，他们本身的盈利情况又如何？

据了解，在数家P2P平台中，成交量位居前列的人人贷也仅仅实现了盈亏平衡；仅成立一年成交量已突破20亿元的积木盒子目前尚未达到盈利。老牌P2P平台之一，2007年成立的拍拍贷目前处于微亏的状况。新成立的平台要想多获取客户，需付出高昂的推广费，因此尚处在跑马圈地阶段的P2P行业，几年之内都会处于烧钱阶段。

成本费用高昂

P2P平台的收入、成本分别来自哪些方面，以致这些较有影响力的P2P平台为什么尚未盈利？

据了解，除采用加盟模式的翼龙贷外，几家直营模式P2P平台：拍拍贷、积木盒子、爱投资收入只单纯来自借款人或借款企业所付的平台使用费。如积木盒子，对一个标的利率为11%的借款企业，收取1%~2%的平台使用费，再加上付给担保公司2%~3%的担保费后，借款企业实际承担的是15%~17%的贷款利率。

平台使用费各网站均不同，爱投资收取的服务费为企业总借款费用的0.43%~3%。做小额标的拍拍贷收取的服务费相对较高，6个月以内的标收取2%的服务费，7~12个月标为4%。

而翼龙贷除向借款人和投资人分别收取1%的服务费外，还向每一县级加盟商每年收取5~10万平台使用费，目前仅实现微盈利。

在成本开销方面，几家地处北京较有影响力的P2P平台都将办公地点设在国贸附近、西直门、中关村等“高大上”地区，房租对其并不是笔小开销。员工工资上，虽然几家平台高管否认其员工工资有外界盛传的那么高，但也都表示在高薪的互联网行业中属于中等收入。积木盒子联合创始人魏伟称，人员是其成本上最大的支出，其员工平均工资超过6000元。

办公地点位于北五环的翼龙贷，其负担租金与知名P2P平台相比已属较低：每平方米每天4元，每月租金12万元。翼龙贷CEO王思聪透露，“目前我们有200名员工，平均工资6000元，因为这个工资在行业内算低的，我们打算将平均工资涨到1万。”此外，翼龙贷每月还要付出达几十万的带宽费与推广费。

地处均价每天每平方米7~8元的中关村地区的爱投资，其房租成本则明显更高。但作为一家只做企业贷款的P2P平台，因其同等金额项目获取成本更低，爱投资方面称其在去年年底已实现盈利。爱投资品牌战略副总裁关旭称，爱投资在线上营销方面，对所有搜索引擎投放的推广费每月在100万以上。

而这在行业内并不算是较高投放，拍拍贷公关经理林莉晔称，采用纯线上模式的拍拍贷早在2011年就盈利了，今年之所以处于微亏也是由于推广上有较高投入，投入的金额也是每月百万级的。翼龙贷CEO助理史庆伟说：“有些平台每月推广费高达三四百万。”

跑马圈地大烧钱

推广成本对于一些新上线欲抢占市场、争夺客户的P2P平台是不小的压力。关旭说，今年新建立的平台运营成本和费用要比去年建立的平台高很多，去年只有30万投资人，今年投资人数虽然增加很多，但平台增加的更多，这么多平台去抢那么少的投资人，抢客户的成本变高了。

在推广上的花销方面，关旭说：“同样在百度上做推广，今年一个关键词的搜索比起去年的价格是打着滚地往上翻。一些直接做P2P的上市公司，因为他们钱来的容易，会花2-3倍的工资从现有的平台挖人，如此高的工资很难创造同样高的价值。这些新成立的平台推广、人员的工资都很高。”

对于当前P2P平台普遍不盈利的状况，史庆伟说：“没拿到再投资的平台还能盈利的确实不太多，除做资金池的平台外，纯中介平台实现盈利得需要几年的积累。光靠向借款人收取2~3个点承担成本较难，原因一是推广费在加大，二是现在一些金融界、IT界的人才都在进入这个行业，他们的薪水会把整个行业的成本拉高。我们估计未来P2P界肯定会降低利息，降低借款人的成本，但产品会多元化，还会加强流动性。”

不过对于想急切抢占市场做大的平台，因为做大交易量也能使其成本摊薄，盈利并非是首要问题。

网贷之家CEO徐红伟说：“大部分P2P平台不盈利的原因，最主要的是P2P平台上线没多久，行业的公信力还不高，并且P2P平台给投资人的收益较高。而借款人承受的成本相对是刚性的，太高对于他们来讲是借不起的，所以目前留给平台的盈利的空间也不很大。”