低概率的购车摇号中签率，让“中签”的购车者倾向于一步到位。而时逢年中，许多汽车厂家面临年中考核，更不失时机地推出形式各异的金融贷款方案，主打购车优惠下的低首付和低月供，以吸引购车者下单。如半价凯美瑞零利息“贷”回家；老款爱唯欧2年免息免手续费；奥迪限时金融购车方案，有低首付、低利率、低月供等多种灵活组合；奔驰可享更低首付和更低月供，租赁到期后还可以折价卖回给4S店……让购车者眼花缭乱。

贷款零利息零手续费还能享受车价优惠

这些看上去很有吸引力的金融贷款方案，大多是汽车金融公司和银行信用卡合作的产品，利率很低，甚至为零，有些厂家甚至连手续费也免了，车价还能享受一定幅度的优惠。

比如，奥迪推出的限时金融购车方案，有低首付、低利率购车方案，信用卡双免购车方案，低月供、灵活尾款购车方案，缓冲信贷方案，阶梯信贷方案等多种选择。以信用卡双免购车方案为例，一辆指导价35.28万元的奥迪Q3 2.0T车型，首付40%，贷期18个月，月供11893.33元，其间购车者无需支付利息和手续费。“贷款买车的客户和全款买车的客户一样，可以享受车价优惠。”浙江奥通4S店市场经理说。

雪佛兰目前有专门针对迈锐宝和赛欧的零利息贷款方案。以指导价18.19万元的迈锐宝1.6T舒适版为例，车价可以优惠2.5万元，即15.69万元；首付约50%，即7.89万元；月供3250元，贷款期间同样无需支付利息和手续费。

据了解，目前，奥迪、宝马、MINI、雪佛兰、广汽丰田、长安福特、JEEP等众多主流品牌，都有低利率甚至零利率的金融贷款方案，这类贷款方案大多以限时促销的形式出现，基本在6月底前截止。

贷款买的车两年后还能卖给4S店

除了在贷款利率和手续费上给予优惠，一些汽车厂家还把汽车租赁、置换和金融贷款结合在一起，形式更为多样化。

比如，奔驰近期在中国市场推出一项名为“保值租购”的汽车金融方案，客户只需缴纳10%的车款和10%的保证金，且每月缴纳一定租金，就能把车开走。租赁车辆到期后，消费者可以选择购买、置换或返还这辆车。以售价为25.2万元的奔驰A180车型为例，若采用“保值租购”方案，消费者支付10%的预付款(2.52万元)和10%的保证金(2.52万元)后，与奔驰租赁公司约定每年不超过2万公里的行驶里程，并选择24个月租期，每个月支付租金5388元。

若采用传统的奔驰金融贷款购车，消费者需支付20%首付款(5.04万元)，贷期24个月，每个月需还款9395元。显然，选择“保值租购”的客户所支付的首付款和月供更低。奔驰厂方表示，依据国外市场的经验，80%-90%的客户在租赁期满后会选择置换新车。

宝马在其官网也推出了名为“从容三享金融方案”，除提供低首付和优惠利率外，贷款到期后，消费者同样可以根据自己的需求，自由选择还清尾款、申请贷款延期或置换一辆新车。

划不划算最好先算笔账

目前市场上的购车贷款，主要有三种渠道——银行、担保公司、汽车金融公司。传统的银行车贷业务，主要是信用卡分期购车，年利率大多在7%左右。如果通过担保公司贷款，除了要支付一定比例的手续费，利率通常还要在银行基准贷款利率基础上上浮10%-20%。相比之下，由汽车厂家主导设计的金融贷款在利息和手续费方面有明显优势，因为汽车厂家的目的是为了提高新车销量，往往通过自己贴息的方式，让消费者享受低利率或零利率。

不过，这类贷款对客户资质的审查比较严格，要求客户有本地户口或缴纳一定年限社保，有房产，能提供较高金额的银行流水账目等。在车型方面也有一定限制，不是所有车型都能享受优惠利率。比如，凯美瑞的半价零利息“贷”回家，首付一半，可享受两年零利息，但只针对心动定制版车型，其他车型不适用。雪佛兰迈锐宝的零利息零手续费贷款，只有2.4L和1.6T车型参加。

另外，不同厂家推出的贷款方案不尽相同，购车者在下单之前，最好详细了解下条款，算清账目，根据自己的实际需求选择。以奔驰的“保值租购”方案为例来算一笔账。指导价25.2万元的奔驰A180，首付和保证金各10%，两年后把车卖给4S店，回收价是14.1万元(需减扣尾款)。而快报新车讯记者从二手车商了解到，这款车在二手车市场可以卖17万元左右。贷款的代价是车辆多余贬值3万元。当然，对于手头资金比较紧张，或是有更好投资渠道的客户来说，这种方式可能划算。