两位来自高职的大三学生现身说法传授创业经

　　广东省日前出台29条“新规”力促大学生就业创业。在就业方面，中小微企业当年每新招用一名应届高校毕业生，签订1年以上期限劳动合同并按规定缴纳社会保险费的，给予1000元的一次性补贴。在创业方面，高校毕业生创业，个人最高可申请10万元小额创业贷款，对于符合条件的创业者，政府部门还可给予一次性5000元奖励。

　　政策：自主创业最高可申请10万元小额贷款

　　此次出台的新规明确表示，高校毕业生自毕业学年起3年内自主创业，自首次注册登记之日起3年内，免收登记类、证照类和管理类等行政事业性收费，符合条件的，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

　　同时，自主创业资金不足的，可申请最高10万元的小额担保贷款，多人组织起来创业的，可按每人10万元，总额最高200万元的额度实行“捆绑式”贷款。高校毕业生离校前申请小额担保贷款的，由学校就业（创业）指导部门指导推荐和协助申请，送经办银行按程序办理。

　　而毕业学年起3年内自主创业，领取营业执照正常经营6个月以上的，政府部门可给予5000元左右的一次性创业资助；经相关部门评选出的优秀创业项目，还可给予5万~20万元的一次性资助。

　　大三学生要做“手机大王”

　　人物：洪宇松，广东岭南技术职业学院大三学生。

　　从2011年开始创业，成立吴川市源泽电子科技有限公司，洪宇松的公司由最初年产值几万到现在每月十几万元。公司的目标是力争成为粤西地区最大的手机周边产品批发商。创业有什么技巧可言？洪宇松表示，自己的成功创业有三大绝招：

　　绝招一：不想当员工，万事从老板思维出发

　　春节暑假打工做兼职，两年前的洪宇松与其他大学同学并无差别。只是在打工过程中，洪宇松更注重从老板角度去思考问题，当老板叫自己拿来一张凳子的时候，他还会想想老板要凳子来做什么，是放脚呢，还是想坐下看书？习惯了这种逆性思维，洪宇松就会去想象自己成为了一个老板，应该选择什么业务，怎样才能经营好公司，公司前景是什么等等。“如果只会埋头工作，安分守己的员工，想创业是非常困难的。”

　　绝招二：把握机会，更要学会创造机会

　　洪宇松从来就是个懂得为自己创造机会的人。记得去年校园内举办了一场秋季招聘会，好奇的他中午跟着几个朋友过来瞧一瞧，看见一个外贸公司的招聘台前，站着十多位面试者，因为唯一的面试官要吃饭。看到桌上有两盒盒饭，洪宇松开始走过去搭讪：“哇，你一个人要吃两盒饭啊？”面试官回答不是，另一个面试官有事没来。洪宇松接着说：“那不如这样吧，你在一旁吃饭看着，我帮你面试，好与坏你心里都有底，他们也不用等得这么辛苦，怎么样？”面试官想了一会，答应了。这样洪宇松就从一名学生摇身变成一个面试官。最后他整理好资料交给面试官时，面试官对他印象十分深刻，主动留下了洪宇松的姓名和联系方式，之后还想聘请他进公司。虽然洪宇松因为兴趣问题最终没有进入那家外贸公司，但类似为自己创造机会的举动，他没少做过，自身和公司都引起了合作伙伴的注意，创业之路得以顺利进行。

　　绝招三：厚脸皮

　　“想要成为一个出色的销售，必须从接受拒绝开始。”这是洪宇松创业几年来的真实感受。刚创立公司销售手机周边产品的时候，因为没业绩，知名度低，在与零售商谈合作时，经常会被“不可能这么贵吧！”“你的产品没什么优势”等等的借口压价或拒绝。这时洪宇松就使出厚脸皮的“绝招”，先和那些老板交朋友，有事没事跑去那些店铺和老板喝喝茶，熟了之后提议先让老板“免费”拿一批货去卖，卖出去的就算老板拿的货，卖不出的可以退回来，就是说由洪宇松公司自己承担压货的风险。就这样厚脸皮地与数家零售商合作，公司慢慢地走上了轨道，生意越做越大。

　　生意做大后，洪宇松公司还面临着一个难题，就是收钱难。比如有一次公司给了一个零售商1万元的货，一个月后洪宇松要收那1万元的账，但零售商说：“我只卖了7000元啊，还没卖完，迟些再收吧！”就这样一直拖着，那么洪宇松只好又厚着脸皮，空闲的时候和老板喝喝茶、吹吹水，不提账的问题。老板最终还是受不了这种烦人的“软磨硬泡”，乖乖交上欠款。

　　创业三年 月营业额40多万

　　人物：吴欣楠，现为广东岭南技术职业学院大三学生。

　　从2010年开始筹备开淘宝店，到2012年12月正式运行，吴欣楠先后开了一家天猫旗舰店和淘宝店代理销售外国知名服装品牌，销售以批发外国商户为主，零售内地顾客为辅。近日筹备代理法国一知名化妆品牌。工作团队目前共6个成员，月营业额40多万元。

　　创业初期，吴欣楠都是上网学习研究运营、推广技巧，然后看教程，在论坛讨论寻经验，其间发现想赚得多，就要有自己的款式和时尚，还有巨大的发展空间。最后她决定进口原材料，国内加工，创立自己的品牌，走一条小众、高端、性价比高的营业路线。

　　“有一次，我们遇到一件打击超大的事情。当时我们向厂家定做的一批鞋却出现了一些瑕疵。虽然是小问题，但上面印着我们的品牌，怎么办？每双300多元进货，100多对啊，是一个很大的数目。最后我们还是决定再找工厂把这一批鞋子的牌子抹掉，低价清出去，亏了一半多，为了这件事，我哭了好久。当时我们没有钱了，但这次的所作所为让厂家很认可我们，就先答应先出一批货给我们卖，慢慢地渡过了这个难关。现在回想起来，当时我们的决定是对的，最初如果卖出去，我们肯定会后悔。”

　　创业建议：想创业，首先要参与创业

　　对于一些挤破头进大公司学习再创业的想法，吴欣楠并不苟同，她认为想创业，首先就要参与创业，刚起步的小公司就是最好的发展平台。“很多人去到一些规模成熟的大公司，只能听上司指令，做一些打杂的事情，而在小公司里，策划、销售、财务、宣传自己都有可能参与，真正能学到很多东西，自己懂了，才能教别人，以后创业的成功率才会高。”