《世说新语》，南朝宋文学名著，主要记载东汉后期到晋宋间一些名士言行与奇闻轶事，遂有大书法家王羲之袒腹而卧、“竹林七贤“之一刘伶嗜酒成性……所写人物气韵生动、活灵活现，名士之百态跃然纸上。

　　而互联网人群又何尝不是如此百态，搜索引擎更是对这一百态最直观的承载，所搜必为所需，覆盖全国95%网民的百度呈现的更是对真实世界的索引。而历来营销人皆只看到潜在用户群的显性特征/利我特征，而忽视用户作为社会人存在的百态与多样。

　　月均18亿金融检索背后，贷款、理财两大属性最为显著。我们以人性化的方式去解读这两大金融术语，“确实没钱”与“真的有钱”便是最好的诠释。

　　那“确实没钱”的贷款人群究竟是怎样的一群人呢？

　　他们“不听妈妈的话”，不是传统意义上的好学生，仅有40%完成了大学教育，而理财人群拥有大学及以上学历的比例高达70%。虽然求学之路不尽如人意，但在成家这件事上，非常符合广大父母的心意。年仅25-29岁，76%已处于备孕及育儿阶段。他们少时虽不努力，但非常重视子女教育，年长后也注重自身的职业技能培训。值得注意的是，他们的贷款行为以5W以上的大额贷款为主。

　　他们虽囊中羞涩，但仍不忘苦中取乐，寄情山水。出行首选免签国家，多因蜜月出行，他们喜爱拍照，崇尚轻旅行。在代步工具选择上，他们本着务实的原则，量力而行，小额贷款人群倾向自主品牌，大额贷款人群则倾向福特、大众等合资品牌。

　　对于美的追求上，他们也有着自我的执着，偏好好莱坞大片带来的热血沸腾，同时向往生活的小温情，保留着心底那丝文艺情怀。这种多样性同样也体现在他们对女星的偏好上。

　　在为生活奔波的路上，他们也不忘操心国事，尤其关注两岸关系，真真是“为伊（祖国母亲）消得人憔悴”。

　　说完没钱的人群，再看下我们“真的有钱”的理财人群呈现的又是怎样的一种百态。

　　他们以男性为主，80%已为人父母，一半以上消费水平偏高。他们是丈母娘相中的乘龙快婿，事业有成，具有成熟的资产配置经验，更是疼爱妻儿的“吴尊式“绝世好男人。

　　大额理财人群更有豪掷千金的气派，决策迅速，要想获取这部分高净值人群，广告主必须做好在百度的品牌建设哦，务必成为大额理财人群的第一选择。

　　在购物这件事上，他们更倾向购买包袋、珠宝首饰。大额理财人群更偏好Fendi、BV等较小众奢侈品牌，小额理财人群更倾向LV、Dior、Gucci等知名度高的奢侈品牌。

　　与贷款人群的蜜月拍照旅行不同，理财人群更愿意前往大洋彼岸的美洲潜水探奇，寻求感官刺激，开启不一样的人生。同样，他们更享受攀岩带来的突破，享受体感车操纵带来的掌控，追求“会当凌绝顶，一览众山小“的王者风范。

　　喜好摇滚、嘻哈，循规之下的常态中透着不羁的反叛精神。

　　贷款人群不仅仅只是有借钱需求的人群，他们有着自己的生活轨迹，平淡生活之外也更享受生活带来的小确幸。理财人群也不仅仅只是有理财需求的人群，他们享受生活，寻求刺激，并在人生道路上不断追逐前行。

　　数据解读带来的也不仅仅是人群的百态，更是我们对潜在用户从“金融人“到”社会人“认知的转变，人性百态，无处不在，广告对人性的捕捉至关重要。