今年春节前夕，央行提出首套房贷首付可低至两成的政策优惠。距离楼市优惠新政两个多月，记者近日走访市场发现，目前省城银行已经普遍开始执行“首付两成”的新政，而楼盘更是通过总价打折或争取银行利率折扣的方式来提振市场。

首付两成

“近期我们楼盘的合作银行已经对客户实施了首套房首付20%的优惠，利率方面还是基准利率4.9%，没有办法提供折扣了。”昨日，富力一楼盘销售人员这样告诉记者。记者走访了万科、保利等多家楼盘，发现情况基本一致，都是两成首付、基准利率。而像恒大一样至今仍实施30%首付的楼盘则寥寥无几。

“说实话，银行贷款利率目前处于历史最低点，本身利润就大量缩水，要求大幅度的折扣本身就不现实。”昨日，某国有银行个贷部负责人这样表示。尽管如此，为了提升销量，部分楼盘还是通过努力争取到了开盘当日下单，银行房贷利率打九五折的优惠。更多的楼盘则是采取房屋总价直接打折的方法。例如贷款房款打九七折、全价付清房款打九六折等等。

“商转公”热

“说实话，由于现在商业贷款转公积金贷款的门槛越来越低，因此买房选择‘商转公’也成为一种趋势。我们近期办理的房贷业务中就有一大部分是 ‘商转公’。”昨日，一家股份制银行负责人介绍。记者走访多家楼盘了解到，随着公积金利率的一再降低以及“商转公”手续的不断简化，购买商品房先快速办理商业贷款，再由商业贷款转变为较费时的公积金贷款，已经成为时下绝大多数购房人的共性，某大型楼盘负责人表示，几乎八成的购房人都是“商转公”。

业内人士提醒，五年期以上商业贷款利率为4.9%，而公积金贷款利率仅有3.25%，因此，“商转公”无疑是非常省钱合算的。但办理商贷多久可以 “商转公”，以及“商转公”是否需要缴纳额外费用等，都因银行而异。记者了解到，目前省城多家楼盘声称三个月即可办理“商转公”，但实际银行最终办理下来可能会超过这个时间，有的需要半年甚至一年，有的银行在商贷未满一年的情况下办理“商转公”，还需要支付一定比例的违约金。