外企白领贺先生最近在买房，首付有资金缺口，他想到找银行贷款。在沪上一家外资行，他了解到，这里信用贷款年利率在20%左右。而同事告诉他，经常接到贷款推销电话，利率只要3%-4%。贺先生疑惑：借款利率为何这么低？不同渠道成本竟相差五六倍？打来贷款推销电话的是什么机构？为此，记者进行了调查。

中介暗访

超低利率并非签约利率

年利4%仅“少数派”能享

在杨浦区四平路上的一家商务楼，记者以贷款人身份来到“冠准金融”。电梯上到13楼，“冠准金融欢迎您”红底白字标牌上，同时写着“平安银行信贷外呼中心杨浦二部”。信贷经理小李将记者引入办公室。类似一房一厅的两间办公室，还有一位总经理唐先生。他给记者的名片上写着：上海冠准商务信息咨询有限公司。

“听说你们有年利3%-4%的信用贷款？”记者开门见山。

唐先生介绍：“有啊，最低年利4.2%，有一家大银行针对公务员等少数优质客户，信用贷款利率可以做到这么低。”

在冠准金融办公室里，记者看到一面墙上张贴着“银行合作渠道”，上面罗列了包括平安银行等在内的22家银行名单，另一边的“民间融资渠道”则有更多P2P平台和小额贷款公司的名称。

如果不是公务员，企业职员能在这些银行借到利息较低的信用贷款么？

“我们可以申请到年利5.5%-7.2%的信用贷款，比如江苏银行、南京银行、杭州银行等，一家银行一般可以贷30万元。”唐先生说，每家银行根据贷款人资质不同，成功率不一样，“江苏银行、南京银行我们好做一点，江苏年利5.5%，南京年利7.2%，一般3-5个工作日就可放款。”

超低利率并非签约利率

此外，记者了解到，市场上“资金中介”所称的超低利率，其实“内有文章”。由于还款方式不同，会造成签约利率高于中介所说的“超低利率”。

举个例子，如果A先生向B先生借10万元，年利率6%，一年为期。那么一年后，A先生连本带利还钱，就是10万元加上6000元利息。但如果按银行借贷，每月等额本息还款，由于提前归还了大量本金，导致利息不需要6000元。

在普陀区丹巴路上的冠宇投资管理公司，信贷经理庄先生告诉记者：如果签约年利率5.88%，用贷款计算器计算，借10万元，按一年12期等额本息还款，月均还款8600元，最终累计支付利息3213元。“这样一来，实际年化利率就可以说是3.2%，而签约利率则是5.88%。”业内人士表示，“资金中介”所称的3%、4%年利率其实是偷换了概念，因为等额本息还款的方法，提前归还了大量本金，改变了作为分母的本金基数，所以才会有所谓4%的超低利率。

据悉，目前商业银行对外公布的信用贷款利率均为实际签约利率。

“资金中介”对接多家银行

在冠宇投资管理公司的前台处，记者看到公司名称下，有“中银消费金融有限公司指定签约机构”的标牌，此外，办公室内还有几家银行机构的合作伙伴铭牌。

“我们和很多银行签约。”庄先生说。

当记者问道：“具体会帮我去哪家银行办贷款呢？”庄先生表示，目前不能透露，手续齐全过去申请就知道了。

对于“平安银行信贷外呼中心”的抬头，记者从唐先生处了解到，“冠准金融是平安银行的签约机构，每个月要给该行做几百万贷款，比如抵押贷款，四大行一般走完流程要半年，我们找平安银行十二三个工作日就可以”。至于抵押贷款利率，唐先生说，平安银行在7.9%左右。

这样一家从事借贷业务的公司如何与银行合作？“主要合作方式是银行给我们他们的信用卡、保险客户名单，我们外呼中心把需要贷款的客户再介绍给银行。”唐先生说。

相比平安银行，他更推荐某民营银行。“基准利率只上浮25%-30%，年利5.97%-6.12%，比平安低不少。”唐先生说，他们做该银行的抵押贷款最多，每年大约有10-20笔，放款时间则要比平安慢些，大约20个工作日左右。

收费调查

利率之外贷款人还得砸服务费

“服务费”最高要收7%

暗访中，记者了解到，“资金中介”与银行合作，一般要付费给银行，但“羊毛”仍出在贷款人身上。

“我们收取一次性服务费，信用贷款收贷款金额的5%-7%，抵押贷款收2%-3%。”唐先生说。对于记者“收费是不是太高”的疑问，他进一步解释：“这个就是"食物链"，我们要付费给银行的呀。”

冠宇投资的庄先生则告诉记者：“如果贷款100万元，一次性收服务费4%，200万元收3%。”对于记者出示价目表的要求，其表示，价目表不能出示，一般按上述水平，结合贷款金额和难度收费，如果能帮忙介绍新客户，可以优惠些。

庄先生和上述冠准金融的信贷经理都向记者强调，服务费是一次性收取，不能按年利率来看。“信用贷款期限一般是1-3年，如果把4%的服务费平摊到3年，年化成本1.33%。”

“包装”贷款需要过账费

“资金中介”要做的另一项工作是，为贷款人“包装”还款能力和借款用途等。

据记者了解，银行贷款一般要指定用途，不能用于投资等，因而“资金中介”会协助贷款人把用途包装成消费、留学深造、开办企业等。而这其中，贷款人可能又要支付另一笔费用。

庄先生告诉记者，抵押贷款，一般银行直接放款给第三方，信用贷款30万元以上同样如此，放款给第三方个人、企业都可以。“你可以自己找，也可以我们帮你找。我们找的话要收千分之五的过账费。”他说。

“举个例子，最近为客户办的一家银行个人循环贷款，365万元，包装成贷款人要向第三方个人买珠宝，用房子抵押，专款专用，放款到第三方。”庄先生一位同事说：“放款后，把钱取出来也有窍门。你不能用这家贷款银行的卡了，要换家银行，不然贷款行发现第三方将钱转给你，要收回贷款。”

冠准金融的唐先生则表示，他们可以包装贷款用途可以是创业开公司，这样贷款就直接放给贷款人，不用经过第三方。

中介放贷年利至少24%

如果不想付服务费、过账费，则要承担更高的利息成本。除了“资金中介”，冠准金融还兼有小贷公司的功能。记者了解到，如果直接向冠准金融贷款，成本类似于市场上的小贷公司，月息2-3分，年利高达24%-36%。

小李告诉记者，向银行借不到钱的人，会去小贷公司，无抵押最低月息2分，抵押贷款利率可以低一些。“因为银行对信用要求高，所以利率相对最低，如果逾期5-6个月，基本银行的门就关上了。”

案例账本

优质贷款人找对银行成本直降70%

在多番比较后，贺先生最终直接选择了上海银行的信用贷款，年化利率6.18%，贷款金额30万元，随借随还。这个利率比之前20%的信用贷款下降了70%，让不堪高利率压力的他松了口气。

银行理财师提醒，在贷款前，应多了解银行相关产品，包括适用人群自己是否在内，利率水平，还有还款方式。货比三家后，选择适合且利率更优惠的贷款。在其他机构办理贷款时，要详细了解利率及各种收费，并结合自己的还款能力，以总成本计算自己为贷款所需支付的利率。此外，除了贷前把控风险，银行在贷后也会监管贷款用途。