工行镇江扬中支行紧紧围绕全行经营的目标和任务，积极调整经营策略，在努力加强市场营销的同时，着力突出质量管理和结构调整，公司信贷业务在复杂和困难的环境中取得了一定成效。

　　该行注重加大对优质客户的信贷投放，加强对政府项目贷款和小企业贷款的支持，通过制定营销目标和服务预案，开展分层营销，加大推进力度。

　　一方面继续加大中长期项目贷款的营销力度，在对已批准的项目贷款加大推进力度，同时继续寻找新的项目信息，做好新项目营销工作；另一方面，稳健发展产业集群中的优质中小企业，拓展优质信贷企业，突出质量管理，稳健拓展信贷市场。

　　在加强对优质信贷市场拓展的同时，该行进一步加大了对不良贷款和风险贷款的压降工作，通过打包处置、诉讼清收、代偿转化等方式，清收转化一批不良贷款；进一步加大了对潜在风险客户的监测和转化力度，坚持“有保有压、有进有退”的原则，积极做好不良贷款、潜在风险客户的化解、防控工作，切实优化信贷结构，努力将不良贷款指标控制在市分行下达的计划之内；进一步加强对存量户的监控和管理，严控新增不良贷款的上升。

　　为保证公司业务有质量的发展，该行结合“回归本源”主题活动的要求，组织客户经理学习各项规章制度，进一步加强对客户经理的教育和管理，使每位客户经理都能熟练掌握操作流程、岗位职责和规章制度，增强遵纪守法意识、合规经营意识和风险防范意识。

　　该行组织开展信贷业务自查、专项整治等活动，真正使客户经理树立起基础管理必须从每个人做起、从每个细节抓起的思想，切实杜绝各类违法违规经营的意识和行为，全力维护资产业务健康发展的良好质态。