今年以来，工行济南长清支行针对上级行确定的重点中小微企业产业集群，积极开展综合化、批量化营销，积极营销500万元以下的小微企业及个人经营贷款，进一步加快小微企业信贷业务发展。

　　开展综合化营销

　　该支行一方面结合辖内经济发展形势以及小微企业发展实际需求，制定营销计划，确定营销目标。另一方面加强客户经理队伍建设，分解计划，细分客户，落实责任到人，提高员工营销的积极性。

　　加大宣传力度

　　主动走出去，宣传工行小微企业及个人经营贷款品种，深化与各级工商局、工商联、商务局等的合作。同时充分利用业务推介会等多种方式深入新兴工业园区、物流商贸区、小商品集散地等与客户无缝对接，宣讲工行小微企业产品，获得客户好评。

　　加强贷后管理

　　按照信贷业务管理规定，加强对货款归行额、企业和企业主账户现金流的监控，发现问题苗头，及早解决，切实把风险防控放在首要位置，确保小微企业贷款业务的健康发展。