阳泉分行坚持“做大个贷规划、提高商场竞争力”的开展思路，以商场整理为抓手，抢抓项目资本，加速商场拓宽，以做大借款规划为底子，完成自己信贷业务的量质并举开展。

　　一、全力做好个人自助质押贷款主题营销活动。一是根据客户需求进行精准营销。该行充分利用网银质押产品方便快捷的特点，针对有明确需求的客户进行重点营销，提高营销达成率。

　　引导各网点在做好日常宣传的基础上，对客户进行有效识别，使客户形成自主选择网银质押贷款的良好意识，深入挖掘客户资源，有效开拓个贷业务市场。二是通过业务条线交叉营销推进“大零售”战略推广。该行有效利用个金存量客户资源，针对客户资产结构及实际需求确定目标客户，进行定向营销，提高了质押贷款业务渗透率，增加了客户粘度。

　　二、继续深化“按揭主题”营销活动。该行加强同规划、房管和城建等部门的联系，牢牢从源头掌握信息，加大对优质按揭项目的营销，进一步抢占市场份额，做大做精我行按揭业务。2016年按揭市场竞争聚焦在郊区、平定和盂县地区，为了保证同业第一的位次不动摇，个贷中心派专职个贷客户经理到支行（网点）蹲点，负责集中处理营销业务事宜，加快业务办理效率，提升团队营销力量。

　　三、进一步完善激励考核机制。该行通过MOVA系统对个贷客户经理从按揭楼盘储备、贷款投放、抵押登记办理等多个维度实行考核兑现，充分体现多劳多得的分配理念，通过规范考核、强化激励，调动了个贷客户经理的营销积极性，激发个贷团队整体经营活力。

　　四、全面加强个贷队伍建设。该行从提升市场竞争力出发，认真分析辖区市场规模，继续深化个贷中心机构改革，充分运用个贷中心业务处理职能作用，一方面做好城区支行的业务指导与处理，另一方面加强对市场同业竞争处于劣势地区的营销力量输出。

　　阳泉分行组建业务干练的营销骨干形成小分队，深入基层网点进行“传、帮、带”，提高各网点客户经理营销能力，实现全行个贷业务快速发展。