自个人金融自助质押贷款产品推出后，以其操作简单、渠道便捷、灵活高效和到帐迅速的特点受到了客户喜爱。

　　今年以来，阳泉分行将个人金融资产质押贷款产品作为弥补按揭资源，开拓市场份额，确保个贷业务持续、稳定发展的有力保障，通过加大产品宣传、深挖精准营销和制定激励机制等措施对个人金融自助质押贷款产品进行了全方位营销推广。

　　一是及早安排部署。2016年，该行将个人金融资产自助质押贷款纳入行长绩效合约统一考核，在一季度个金重点工作安排中将产品按支行从业人员人数进行了逐一分解，确保全员参与、全员营销的良好发展态势。

　　二是加大考核力度。针对个人金融资产自助质押贷款以前未计价的状况，为加大全员营销的积极性，该行加大了对个人金融资产自助质押贷款产品的营销计价标准，并且培训中将市行激励精神传达到各级支行的每一位营销人员。同时为了加大支行管理人员对产品营销的重视程度，市行在管理人员绩效考核中加大了个贷产品的权重。

　　三是加强产品培训。为了使各级营销人员充分认识个人金融资产自助质押贷款产品的重要性，分管行长亲自主抓，由个贷中心牵头“送教下基层”，利用晨会、班后学习等时间集中进行产品培训。全辖24个网点包括管理人员、客户经理和柜员在内的所有从业人员全部参加了产品培训。

　　四是强化精准营销。根据省行提供的个人金融资产自助质押贷款精准营销数据，该行对731名目标客户全部进行了分派，指定客户经理与客户进行接触，已有部分客户在客户经理的指引下办理了个人金融自助质押贷款。为了将精准营销更深入地进行下去，该行对刚成立的远程维护团队进行详尽的产品培训，今后可以从支行层面和市行以及远程维护多维度地对目标客户进行精准营销。

　　五是加大产品宣传。为积极营造产品舆论声势，显著提升个人金融资产自助质押贷款业务的公众认知度和美誉度，该行将3月份作为个人金融资产自助质押贷款产品营销月，在全辖所有网点安排产品宣传活动，要求各支行除网点外自选一处宣传地点（不限于大型超市、社区、高档小区），通过客户经理发放产品折页和现场讲解方式进行产品宣传。在活动的第一天就有一名客户办理了两笔共计600万元的个人金融自助质押贷款。本次活动取得了良好的开端。